狸猫小说

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第80章 超前思维（第1页）

“没错。”

“那其实就挺简单的。那我们就需要办公研、商务洽谈、销售展示的空间，然后针对新产品量产，后期还需要工厂。不过工厂是不太可能放在钱州，我建议放在越国市周边，这样，一来白家好照顾，二来赵家难捣乱。”

“没错，销售肯定是要放在下面几层的，可以以商场的形式，甚至对其他酒类也招商，让消费者有个横向对比，然后主打我们自己的酒类。既有黄酒产品的营销企划和包装营销可以放在商场上面，这样比较不会闭门造车，既可以观察市场，也可以通过问卷调查和奖励的方式收集信息。”6仁补充一些细节。

赵雅雯点头道“嗯，然后新产品的研可以放在再上面，这样既可借鉴既有产品的优劣势，也可进行市场调研。”

“不错，研和市场不能脱节，必须同步进行，甚至可以采用一些试喝和试品会的方式，来推动更好的产品研。”

白展淳本来毫不关心，睡眼迷离，从6仁开始说研，他就认真了起来，还拿出一张纸做起了笔记。“那个......试品会，我作为研主管，能参加吗？”

众人笑出声来。“哈哈，你啊，你作为研主管，调试酒品是你的工作，应该每天都是试品会。”

白展淳乐坏了，打了个酒嗝，继续在纸上写写画画。

“不过说真的，我觉得商务洽谈不宜距离展销太远。”6仁恢复严肃。

“是啊，我觉得大部分商务洽谈可以在商场内安排散座和酒吧或水吧，而办公区域的洽谈只需要一些会议室和签约的地方即可。”

“然后就是你们四人办公的地方，我就不用了，我公司就在隔壁，过来也很方便，你们也能去我那儿开会。”

白慕雪负责认真记录，白沐雨在那儿认真玩手指。

6仁看了一眼二人，说道“回头给你们俩一人配一个秘书。”

二人同时欢呼。“好耶！”

于是，四人商议了半日，基本把详细布置定下来了。

“好了，我总结一下我们的讨论结果。这个大厦名为白龙酒业大厦，共3o层，下面的6层是准备打造成综合体，主要是以‘酒’作为主题，当然，我们白家黄酒是目前的主打产品，而其他产品则是我们招商的对象。”看着众人或颔，或记录，6仁继续说。

“一层是门面，肯定是五花八门的酒类品牌和其他高端品牌，如周小福珠宝什么。”

“二三层，5o%以酒类专柜和专卖店的形式进行招商，其余则是餐厅和冷饮冰淇淋等。”

“四五层主要是展示区，我们可以定期举办酒类展会，让一些品牌来参与，而我们的白家黄酒永远要有一个核心位置。另外也安排一些水吧、酒吧和咖啡区，可以用于商务洽谈，是可以对外开放的，也是营收的一部分。”

“第六层我打算用一半空间作为我们白家黄酒博物馆，宣传黄酒文化，同时必须配备儿童区，设计一些孩子的娱乐项目，不是那些滑梯什么的，而是利用一些科技手段，让孩子们愿意留在那儿玩，同时植入我们的企业文化和酒文化。”

6仁喝口水，示意赵雅雯继续。

“七到十层这四层是我们主要用于白家黄酒营销策划和市场调研的所在，我们需要结合钱州消费者的消费习惯和认证，保留他们已经接受的如‘黄酒囤蛋’这种习惯的优势，并策划打造之前没有过的一些新的黄酒文化。”

“那么，七层是调研企划部门，分成市场调研、战略企划和设计这三个部分，八层是公关pR部门和广告推广部门，九层整个是对外销售部门，这部门的主要是销售人员，我们销售主要分为市商场等渠道销售、代理团购销售、电视报纸等媒体销售以及互联网销售。”

6仁想起了合作的马雨，可以用他的平台对外进行贸易，以现在白家的贸易渠道，很是单一。“对了，沐雨，之后代表白龙酒业和白家洽谈我们销售提成的事，就交给你了。你不需要懂或者怎么样，我就给你一个事，就是尽可能多要点好处就行。”

“哈哈，到时候我和展淳就缠着三叔要好处就行了呗。”这事儿对他来说很容易，他这武痴和白展淳是最得三叔宠爱的，让白占彪去和老爷子敲竹杠就行了，反正对白家来说，都是赚的。

“对了，第十层，我们就拿来作为线下c端客户销售的部门。”

“何为......c端客户？”

“哦哦，我解释一下，如果是我们和公司、商场、市、个人代理老板等合作的，这个我们称之为B端客户，而直接针对普通消费者，我们称之为c端客户。”

“哦哦，那也就是开店呗。”

“是的，我们需要计划在钱州范围内，先开一个旗舰店，想办法把这个店的销售搞上去，然后在各个商业核心开分店，然后当所有旗舰店开始盈利后，就可以进行加盟的方式，让愿意为我们白龙酒业卖酒的老板，加盟我们的品牌，他们可以自己找地方开店，我们可以帮助他们选址，然后根据我们的统一要求进行设计，然后根据我们指定的价格进行销售，如何打开销量，就是他们自己的事了，我们主要赚取加盟费和薄利多销的一些差价费用，这样的裂变将会迅席卷钱州，到时候赵家酒业基本上就没有生存空间了。”

赵雅雯佩服道“6仁，你做生意真是太狠了。”

“哈哈，商场即是战场。”

“那么，十一层到十五层，展淳，就交给你了。”